ユニットエコノミクス計算シート｜LTV・CAC・LTV/CAC・回収期間をチャネル別に自動計算、感度分析と36か月コホートつき【Excel/スプレッドシート】

サブスクや通販・SaaS・スクールなど「顧客を獲得して継続してもらう」ビジネスの採算を、数式だけで見える化するシートです。アプリ不要、会員登録不要、入力した数字はあなたのPCから出ません。

■ できること（すべて自動計算）

・事業モデルを「月額サブスク」「単発購入+リピート」から選び、顧客単価・粗利率・月次解約率（または平均購入回数）・変動費を入力

・LTV（顧客生涯粗利）＝（単価×粗利率−変動費）× 顧客生涯月数（1÷解約率）

・チャネル別（Web広告・SNS広告・SEO・紹介・イベント・営業・提携・その他の8つ、名前は変更可）に月間費用と獲得顧客数を入れると、CAC・LTV/CAC・回収期間・判定（良い／改善／赤字）・月間獲得LTV・投資効率・費用構成比

・ダッシュボード：ブレンド CAC・LTV/CAC・回収期間・月間獲得数・月間総費用・顧客生涯月数・コホート回収月、チャネル別 CAC のグラフ

・1か月分の獲得コホートの36か月推移（残存顧客・月次粗利・累計粗利・累計損益）と、累計粗利 vs 獲得費用のグラフ

・感度分析：単価×解約率 → LTV、CAC×解約率 → LTV/CAC の 5×5 マトリクス（目標以上は緑、1未満は赤）

■ こう使う

1. 「前提」で事業モデルと単価・粗利率・解約率・目標 LTV/CAC（初期値 3）を入れる

2. 「チャネル別」に各チャネルの月間費用と獲得数を入れる

3. 「ダッシュボード」で赤字のチャネルと、全体の回収月を確認

4. 「感度分析」で、解約率を1ポイント下げる／単価を10%上げると LTV/CAC がどれだけ変わるかを見る

■ 計算の前提

解約は毎月一定率、粗利は毎月同額と仮定します。割引率（現在価値）・季節変動・値上げは含みません。目安としてお使いください。

■ シート構成

使い方 / 前提 / チャネル別 / 感度分析 / ダッシュボード

■ 動作環境

Excel 2016以降 / Microsoft 365 / Google スプレッドシート

■ 同梱

・ユニットエコノミクス計算シート.xlsx（空）

・同 _sample.xlsx（月額4,980円のサブスク・8チャネルのサンプル入り）

■ ご注意

再配布・転売は禁止です。ご質問はメッセージでどうぞ。