【Excel】EC価格設定モデル｜損益分岐と目標利益から適正価格を自動逆算

■ こんな決め方をしていませんか

「原価の何倍」「他店に合わせて」——EC価格をそうやって決めると、手数料・返品・送料が利益を静かに削り、気づけば売っても残らない構造になります。本モデルは、その価格に数字の根拠を与えるためのExcelです。

■ 特長

目標利益からの逆算：「月60万円の税引前利益が欲しい」を入れると、必要な価格・総販売数・GMV・売上高を自動算出。

損益分岐の同時表示：赤字にならない最低ラインの価格・販売数・売上高・GMVを併記。

スクロールバーで感度分析：原価・手数料率・返品率・広告費・人件費・賃料などを動かすと、価格と利益がリアルタイムに変化。24個のスクロールバーを搭載。

日次／月次の2シナリオ：小規模と月商規模、両方の前提で試算可能。

原理の透明性：使用式はすべて説明列に明記。ブラックボックスなし。

■ サンプル計算値（実ファイルの結論パネル）

前提：原価1,000円・返品率8%・手数料率12%・消費税10%

損益分岐価格：3,051円

目標利益価格：3,740円（原価の約3.7倍）

税引前利益率：16.0%／粗利率：70.6%

単位限界利益：1,739円

■ 同梱物

Excelファイル（.xlsx）1点、ワークシート2枚：

「価格設定＋損益分岐」：入力（紫セル）＋自動算出の結論パネル＋損益分岐詳細

「主要指標の計算式」：総販売数・純販売数・日平均・カテゴリ別・転換率・客単価・リピート率の定義と式

スクロールバー24個（日次・月次の2シナリオ分）

■ 使い方

紫色セル（原価・目標利益・返品率・手数料率など）に自社の数値を入力。

結論パネルで、損益分岐価格・目標利益価格・必要販売数を確認。

スクロールバーを動かし、値下げや送料無料の損益影響を試算。

■ 想定ユーザー

自社ECの価格を根拠を持って決めたい方／新商品投入の可否を必要販売数から判断したい方／値下げ・送料施策の損益影響を事前に見たい方。

■ 動作環境

Excelデスクトップ版（Windows／Mac）推奨。

使用関数は四則演算（＋−×÷）のみ、特殊関数なし＝壊れにくい構成。

スクロールバーはフォームコントロールを使用。Googleスプレッドシートでは再現されません（数値の手入力でご利用ください）。Mac版Excelではコントロールの表示位置がずれる場合があります。

■ 利用規約

個人・商用利用可（自社EC運営の価格検討）。再配布・転売・二次配布、本テンプレートをそのまま商品化しての販売は禁止。本モデルは試算ツールであり、利益を保証するものではありません。